“原本是来海口买房养老的，没成想就成为了海口创业大军的一员。”这个人叫赵兴伟，说起这段经历，他自己也戏谑起来。真是一个风趣、开朗的人。

我们的采访就从海口买房开始聊起来。

来海口买房养老，一不小心就成为创业老兵

赵兴伟的父亲是一名老军人，参加过抗日战争、解放战争、解放海南岛、抗美援朝等重大战役，后来调到了铁道兵，从厦门开始修铁路，一直修到江西、湖南芷江、最后落脚在黑龙江大兴安岭。

1978年，在部队大院里长大的赵兴伟，带着父母的嘱托成为一名人民子弟兵，在部队里度过了5年的军旅生涯。退役后，他先后在国企和政府等单位工作。

一晃就到了快退休的年龄了，听说海南的环境好、适合养老，赵兴伟跟爱人一商量，就决定在海南买套房养老。

“养老，谁都不认识，你老了，你不是很孤单吗？趁着还能做事情的时候做点事情，再说，来海南也不能只享受海南的阳光和空气，也要为海南做点贡献吧？那就慢慢地先出来做点事情吧。”赵兴伟说，这么想着，于2014年成立了自己的公司。

军人出身的赵兴伟，说干就干，尽管退役已经30多年了，但他的身上仍然延续着挺拔、干练的军人作风。也正是凭着军人那股不服输、不放弃的劲儿，他创办的兴海达创业投资管理公司得以迅速发展。

“公司就是为创业者提供包括投融资在内的各种服务的。”赵兴伟说，“刚刚进入创业队伍的年轻人，欠缺的不仅仅是资金，还有经验匮乏，且容易一厢情愿思考问题，把市场想得很简单，把客户的需求简单化。我们的服务就是利用自己的人生阅历和从业经验，帮助一个个初创企业走进市场，获得投融资。”

海南大学的一个学生创业团队，创业之初只有7人，只筹集到了5万元创业资金，海南大学实验室为他们提供了一块极其有限的办公区域。获悉这一情况的赵兴伟，带领导师团队登门，帮助他们对接上海投融资机构，从组建团队、制订销售策略到开拓市场，一步步为他们提供行之有效的帮助，并及时做出预警提示，规避潜在的风险。该团队在2016年海南省创业周上，作为嘉宾分享创业心得，受到了行业的关注和认可。他们对赵兴伟给予的实实在在的帮助心怀感激。

“创业服务需要有高度、深度和温度，深入了解企业的实际情况，最重要的是学会倾听与陪伴，为他们提供有价值的帮助和指导，使他们少走弯路，增加成功率。”赵兴伟说道。

“我们先后服务了全省10个园区，近千家企业。”赵兴伟说，现在我们已经成为海南省中小企业公共服务平台之一，汇集了34家的服务机构和46位创业导师，是海南唯一一家综合性的服务平台。

进入跨境电商领域，用信心和勇气点燃火种

老骥伏枥，志在千里。

2016年，已经58岁的赵兴伟嗅到了新的商机，跨境电商行业在海南还是一片空白，这里蕴藏着巨大的商机。

既然看准了，也萌生了想法，就要付诸行动。于是，赵兴伟只身前往内地学习考察，借鉴经验。经过近3年的筹划准备，赵兴伟注册了寰宇跨境电商公司，租了4600多平方米的办公场地，创建了海南第一家海口市跨境电商创新创业示范园。

但是，结果事与愿违。“我们的园区建成之后，发现一家企业都进不来。是什么原因？”赵兴伟说，后来我们了解到，注册了跨境电商的企业，大多数都因为不懂得怎样做，没有开展业务。即便有几家正在开展业务的公司，也已经有了办公室了，不会再来这里了。“我们那时候也傻眼了。”

开弓没有回头箭，改革关头勇者胜。赵兴伟没有被眼前的困难吓倒，他迅速转变思路，寻找新的切入点。

“想想当年革命时期，毛主席办农民运动讲习所，就是来培育革命火种的。所以我们海南跨境电商总要有人来培育，来点燃，我们就先来做这件事情。”赵兴伟认为，引不来企业入驻，应对的办法就是举办公益培训班，为企业提供专业性培训服务。

海南跨境电商培训班就这样开始办了起来，最早一个班也就是几个人。因为大家都不知道，他们就从六七个人开始办班，慢慢地培育，慢慢地扩大影响，慢慢地也就发展到几十人、上百人的一个班。“一直持续培训到现在，我们办了近80期，训班都是公益性的、免费的。”赵兴伟说。

坚持不懈地免费培训，有近4000人受训，为海南跨境电商行业点起了燎原之火，现在海南做跨境电商的企业越来越多了。出身军人家庭，又当过兵的赵兴伟，想到退役军人这个群体。退役军人的就业创业，一直是党和政府关心的重点，退役军人就业创业也要和自贸港建设紧密相连，跨境电商是海南自贸港的新模式新业态，退役军人应有一席之地。赵兴伟就在海南省退役军人事务厅的指导下，与退役军人相关协会合作开展退役军人跨境电商培训工作，以优惠的政策和优质的服务让退役军人进入园区创办跨境电商企业。提出并首创了“退役军人+大学生”一起来创业的合作模式。

“这个模式好处就是，退役军人有一定的资金，有一定的阅历，有一定的管理经验，有一定的社会资源，但大学生这方面都缺乏。”赵兴伟分析说，但大学生也有他们的优势，比方说懂外语、懂互联网、懂跨境电商，他们接受新生事物快，有一些新的想法点子，把他们结合起来，优势互补来进行创业。我们园区先促成一家企业，我们就通过这种模式进行扶持辅导，现在做得越来越好。

“刚开始来这边园区的时候，我自己也是什么都不懂就过来的。”创业大学生胡飚介绍说，现在海南的政策比较好，再加上园区有一些比较好的政策，然后就过来这边，经园区对接跟着退役军人一起创办这个公司。在创办的过程中呢，也遇到过很多问题，园区这边会有提供一个导师帮助我们，慢慢地一步一步教我们。到目前为止，我们公司的经营状况相对比较平稳，慢慢地有一个上升的趋势。

目前，寰宇跨境电商示范园区内有16家企业是退役军人创办的，2019至2020年，园区已经吸纳了64位退役军人在此创业、就业；在2021年4月举办的跨境电商培训会上，便吸引了150余个退役军人参加培训。

“其实，现在我们做这个事情也很难，因为海南跨境电商的基础还是比较弱的，产业链还不够完善，在资金、人才、政府配套政策等方面还存在问题。”赵兴伟一直在思考着怎样破解这些难题，如何把海南跨境电商这把火烧得更旺。

要想做成这件事就要创新，大胆的试，大胆的闯，同时，又不能急于求成，因为不会一蹴而就的。”在赵兴伟看来，只要不忘初心、牢记使命、砥砺前行，多难的事情都会做起来，也会越做越好的。（次仁罗加）